Quanto podemos vender?
Pipeline, cobertura e forecast.
INDÚSTRIAS · B2B · CRESCIMENTO
Transformamos o comercial em uma operação previsível.
Estratégia, processos, canais e gestão para empresas que precisam crescer com mais controle, velocidade e rentabilidade — sem depender de improviso.
BH 360Commercial ScoreImplantação em 90 dias
BH BUSINESS NETWORK
ESTRUTURAÇÃO
& ACELERAÇÃO
COMERCIAL Direção comercial sob demanda
& ACELERAÇÃO
COMERCIAL Direção comercial sob demanda
01DIAGNOSTICAR · ESTRUTURAR · EXECUTAR
O PROBLEMA
Crescimento comercial não deveria depender de improviso.
Uma indústria pode ter produto, mercado e equipe — e ainda assim perder crescimento por falta de sistema.
Onde estamos perdendo margem?
Pricing, mix, descontos e carteira.
O que precisa mudar agora?
Prioridades, processo e execução.
ONDE ESTÁ O VALOR
Seis vazamentos que travam o crescimento.
Dependência
Decisões e negociações sobem até o dono, limitando a velocidade da equipe.
Pipeline
Sem critérios por etapa, previsão de receita vira percepção — não instrumento de decisão.
Canais
Representantes e distribuidores operam sem metas, cadência ou leitura comparável.
Conversão
Propostas sem próximo passo definido esfriam antes de chegar à decisão.
Margem
Descontos, mix e condições comerciais crescem sem uma régua clara de rentabilidade.
Carteira
Baixa frequência, concentração e potencial não explorado passam despercebidos.
MÉTODO PRÓPRIO
BH 360
Um sistema de estruturação comercial desenhado para colocar a direção no controle da operação. Os exemplos de execução abaixo são ajustados à realidade, ao tamanho e às prioridades de cada empresa.
Diagnóstico
Leitura de maturidade em 10 dimensões, entrevistas com direção e vendas e análise de carteira e funil. Exemplo: avaliar os últimos 12 meses de vendas, margem e concentração de clientes.
ENTREGA Mapa de gargalos, linha de base e prioridades executivas.
Estratégia
Definição de segmentos e ICP, proposta de valor, metas e papel de cada canal. Exemplo: priorizar 2 verticais e uma região antes de ampliar cobertura.
ENTREGA Direcionadores comerciais e plano de foco.
Estrutura
Etapas, critérios de avanço, responsabilidades e indicadores. Exemplo: padronizar 5 etapas do funil com evidência mínima para cada avanço.
ENTREGA Playbook, regras de CRM e painel de KPIs.
Implantação
Configuração do CRM e adoção dos rituais junto à equipe. Exemplo: realizar 2 oficinas com oportunidades reais e iniciar uma reunião semanal de pipeline.
ENTREGA CRM organizado, cadência e pauta de gestão.
Aceleração
Ações sobre propostas paradas, clientes inativos e oportunidades de mix. Exemplo: selecionar 20 contas prioritárias e executar uma cadência de 3 contatos por conta.
ENTREGA Planos de conta e lista de ações com responsáveis e prazos.
Gestão
Revisão do funil, conversão, canais e margem. Exemplo: acompanhar 5 indicadores semanalmente e revisar o forecast mensal com responsáveis e ações corretivas.
ENTREGA Rotina de gestão e ciclo de melhoria contínua.
DIAGNÓSTICO
BH Commercial Score
Um raio-X executivo da maturidade comercial, com pontuação de 0 a 100, para descobrir onde investir, o que corrigir e quais movimentos priorizar. A leitura combina evidências, dados disponíveis e conversas com as áreas envolvidas.
Solicitar uma conversa →10DIMENSÕES
ANALISADAS
ANALISADAS
EstratégiaProcesso de vendasGestãoEquipeCanaisClientesPricing & margemCRM & dadosMarketingForecast
IMPLANTAÇÃO
90 dias para transformar diagnóstico em operação.
O projeto é organizado por marcos claros, entregáveis e decisões. Exemplos de atividades e volumes são definidos no diagnóstico — não são promessas de resultado.
Entrevistas com direção e equipe; leitura de dados de vendas e amostra da carteira.
Na prática
Score por dimensão, linha de base e mapa de 3–5 gargalos prioritários.
Score por dimensão, linha de base e mapa de 3–5 gargalos prioritários.
Escolha de foco, metas, ICP, canais e critérios para qualificar oportunidades. Exemplo: definir 2 segmentos prioritários e metas por canal.
Na prática
Plano de 90 dias com responsáveis, indicadores e agenda de execução.
Plano de 90 dias com responsáveis, indicadores e agenda de execução.
Desenho do funil, CRM essencial, cadência de gestão e treinamento com casos reais.
Na prática
Processo documentado, painel inicial e rituais semanais em funcionamento.
Processo documentado, painel inicial e rituais semanais em funcionamento.
Revisão de pipeline, follow-up e forecast com evidências. Exemplo: criar planos para 10 contas-chave e revisar ações toda semana.
Na prática
Revisão executiva, próximos experimentos e plano de continuidade.
Revisão executiva, próximos experimentos e plano de continuidade.
GESTÃO
O cockpit comercial da direção.
Uma leitura executiva do que está acontecendo — e do que merece atenção. O cenário abaixo é apenas um exemplo didático de como indicadores podem ser organizados.
CENÁRIO DEMONSTRATIVO Dados fictícios · exemplo mensal
R$ 1,84 miFATURAMENTO NO MÊSexemplo de realizado
R$ 4,26 miPIPELINE ABERTOoportunidades qualificadas
28,4%CONVERSÃOproposta → pedido
R$ 2,12 miFORECAST DO MÊSponderado por estágio
R$ 38,7 milTICKET MÉDIOpor pedido faturado
EVOLUÇÃO DO FUNILSIMULAÇÃO · VALOR QUE AVANÇA POR ETAPA
QualificadasR$ 4,26 miDiagnósticoR$ 3,49 miPropostaR$ 2,72 miNegociaçãoR$ 1,83 miFechamentoR$ 1,15 mi
i Números hipotéticos, usados somente para ilustrar a leitura do cockpit. Não representam resultados de clientes, promessa ou garantia de desempenho.
MODELO DE ATUAÇÃO
Uma estrutura executiva sem o custo de uma grande estrutura.
Diagnóstico + estruturação + implantação
- BH Commercial Score e linha de base
- Plano comercial com prioridades e responsáveis
- Processo de vendas, CRM e critérios de etapa
- Painel de KPIs e rotina de forecast
- Implantação acompanhada com a equipe
Direção Comercial
Sob Demanda
Ritmo executivo para acompanhar performance, revisar forecast, desenvolver canais e manter as prioridades avançando.
Modelo definido após o diagnóstico.POSICIONAMENTO
Experiência executiva aplicada à operação — não uma consultoria de PowerPoint.
“Entramos para entender o negócio, organizar o comercial e colocar a execução em ritmo.”
DECISÃO · EXECUÇÃO · INDICADORES · RESPONSABILIDADE
Bruno Arruda
Direção Comercial Sob Demanda
PRÓXIMO PASSO
Vamos descobrir onde sua operação pode crescer.
Uma conversa executiva de 20–30 minutos para entender metas, estrutura, canais e gargalos — e decidir se existe uma oportunidade real de implantação.
Agendar diagnóstico executivo